东鹏饮料（605499.SH）：广东营销本部在2022年设立餐饮大区重点布局餐饮渠道 公司并未完全锁定2022年PET价格东鹏饮料在2021年12月接受调研时表示，广东市场相对成熟，但成熟市场也存在区域的不平衡以及尚未布局的区域网点，如科技园区、餐饮、高校、网吧等渠道。

  智通财经APP讯，东鹏饮料（605499.SH）在2021年12月接受调研时表示，广东市场相对成熟，但成熟市场也存在区域的不平衡以及尚未布局的区域网点，如科技园区、餐饮、高校、网吧等渠道。广东营销本部在2022年设立了餐饮大区，重点布局餐饮渠道。

  广东并未达到销售的“天花板”，一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度与渠道下沉的进度。华东区域的浙江、江苏地区业绩较好，新增网点需要经过一段时间对周边消费者的培育才会出量，网点的增长与收入的增长不会同比例增加。

  在被问及明年该怎么样应对成本压力时公司表示，公司并未完全锁定2022年PET价格，公司会持续关注市场行情，公司处于发展阶段，以收入的增长为导向、追求规模化，公司希望提高消费者的饮用频次，增加消费者粘性。

  公司已建立了较为完善的市场营销体系，截至2021年6月末，公司产品已覆盖有效终端网点超179万个。公司也是“新零售”的探索者和践行者，运用大数据、二维码等技术对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，逐步实现精细化管理和精准营销，2021年前三季度，公司已有2148个经销商。

  就主力大单品和餐饮渠道适配问题，公司做出了解释称，工业园区及物流园区有较多公司的重度客群，据公司的调研情况看，部分重度客群，每天的早餐，午餐会配东鹏特饮；公司的由柑柠檬茶、陈皮特饮，水等非能能量饮料都适合餐饮渠道。

  公司新品的目标是开拓新客群，公司开发了0糖特饮培育中高端人群；通过调研女性对能量饮料的需求，推出了果汁含量达30%，添加了鱼胶原蛋白肽，不添加蔗糖的“她能”能量饮料。

  答：新品目标是开拓新客群，公司开发了0糖特饮培育中高端人群；通过调研女性对能量饮料的需求，推出了果汁含量达30%，添加了鱼胶原蛋白肽，不添加蔗糖的“她能”能量饮料，公司不断研发创新新品，开拓新人群，满足新需求，对于新品的营销思路公司一直在纳新创异。

  答：成熟市场也存在区域的不平衡，以及尚未布局的区域网点，如科技园区、餐饮、高校、网吧等渠道。广东营销本部在2022年设立了餐饮大区，重点布局餐饮渠道。

  答：工业园区及物流园区有较多公司的重度客群，据公司的调研情况看，部分重度客群，每天的早餐，午餐会配东鹏特饮；公司的由柑柠檬茶、陈皮特饮，水等非能能量饮料都适合餐饮渠道。

  答：正能量、自我奋斗、拼搏向上的品牌形象：一个是消费场景，“累了困了喝东鹏特饮”；另一个是鼓励年轻人拼搏向上，“年轻就要醒着拼”。

  问：2021年华北市场没有完成销售目标，华中、华南都是超额完成，华北市场低于预期的原因？

  答：华北事业部销售体系搭建相对其他区域有完善的空间，同时，和消费的人的饮用习惯也相关。公司在2022年人员架构上也做了调整，整合提高资源效能希望后期能达到一个较好的效果。

  问：明年PET等原材料有压力、不像今年锁价，明年怎么样应对这个成本压力会提价或是降低中奖率吗？

  答：公司并未完全锁定2022年PET价格，公司会持续关注市场行情，公司处于发展阶段，以收入的增长为导向、追求规模化，公司希望提高消费者的饮用频次，增加消费者粘性。

  答：三季报披露数据情况看华东市场同比增长幅度72%，西南市场同比增长62.14%，华中市场同比增长43.28%，三个市场表现突出。华东、西南、华中、北方大区都是公司的重点区域。

  答：1、公司秉持“工匠精神”，深耕饮料行业多年，一直专注于饮料的研发、生产与销售，对产品打造独具匠心、对质量精益求精、对生产一丝不苟。公司经过多年对产品的不断打磨，生产的能量饮料产品，提升了消费者粘性拥有一批忠实的花钱的那群人，同时，随公司东鹏0糖等能量+新品的不断推出，未来，将为广大购买的人提供更加多元化的能量饮品；2、公司一系列的新型营销模式迅速吸引了年轻花钱的那群人的目光，打造了较强的品牌知名度，提升了品牌美誉度。经过多年的积累和努力，公司的品牌影响力不断的提高；3、公司已建立了较为完善的市场营销体系，截至2021年6月末，公司产品已覆盖有效终端网点超179万个；4、公司也是“新零售”的探索者和践行者，以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，逐步实现精细化管理和精准营销，2021年前三季度，公司已有2148个经销商。

  答：冰柜投放的最最大的目的是为增加终端陈列、品牌曝光度、冰冻效果，产品以即饮型为主，终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况做有序的冰柜投放。

  答：1、公司年初会与经销商签订经销协议；2、服务处经理每月会对经销商库存及货龄进行实地盘点，也会结合库存系统数据来进行双向核查；3、严控窜货，并制定了针对窜货的处罚机制，由公司内审部及查核训练部进行跟进落实。

  答：公司追求长期稳健增长，公司会发展成全国化的公司：从收入占比看，广东收入占比逐年减少，全国、直营收入占比逐年增加，全国化进程在显现。在产品策略方面会聚焦能量饮料赛道做“东鹏能量+、由柑新开发”，不断推出新品，拓宽消费人群。

  答：华东区域的浙江、江苏地区业绩较好，华东市场是公司进入全国市场较早的区域，渠道及经销体系搭建较为完善，品牌影响力强，消费者认可度高。

  答：新增网点需要经过一段时间对周边消费者的培育才会出量，网点的增长与收入的增长不会同比例增加。

  答：驾驶一族、加班人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领、学生、运动等人群。

  答：广东并未达到销售的“天花板”：一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度与渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

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