“减量增效”,是近几年行业的热点话题。这个趋势之下,涌现出一大批增效类产品,比如多肽、海藻酸、氨基酸、腐殖酸、鱼蛋白等。而在多肽领域,则跑出这样一匹“黑马”,产品一上市,就获得了多家上市化肥企业和众多特肥企业订单,它就是襄阳维恩生物科技有限公司(简称“维恩生物”)。开拓新领域,并取得如此突出的成绩,维恩生物是怎么样才能做到的?农资头条对话维恩生物卢剑总监为您解密。
“公司2018年成立,时间不长。”谈到维恩生物的发展历史,卢剑并未因企业“年龄小”而有所顾虑,原因是他们有这种优势和底气。因为维恩生物已经有20多年的血液深加工经验,其核心技术申请了相关专利。其聚焦畜禽屠宰副产品转化再利用,产品被大范围的应用于饲料、食品、保健品、医药等领域。
谈到多肽,我们并不陌生。它多以保健食品、医药等的形式出现在我们身边,但在国内,将多肽应用到农业领域的时间并不长。卢剑坦言,好在国内肥料厂家慢慢地认识到多肽的优势,种植户接受度也不断提高。
至于为何想到进军农业领域,卢剑认为,其一是与董事长的从业经历有关。维恩董事长有着20多年的动物血液深加工从业经验,维恩将国外的血液加工技术落地于中国,目前公司的血液加工技术在国内处于领头羊;其二,则是基于多肽在农业领域前景的看好。
众所周知,随着化肥农药的持续使用,土地质量普遍下降,“减量增效”成为行业共识,国家也大力推动化肥农药减量增效,对绿色生产提出了更加高的要求,这也为多肽产品在农业的应用提供了机遇。
他介绍,维恩生物的产品,原料来源于动物血液。血液是供给动物全身营养的物质,成分很稳定,营养很丰富。于是看准时机,维恩生物放大自身市场,延伸出肽的伴生产品。目前,单位现在有产品先锋蛋白肽和高铁蛋白肽,在肥料中添加能大大的提升肥料利用率,提升作物品质,尤其在抗逆、生根、风味物质积累等方面效果突出。
多肽,是这几年农资市场新兴的一个名词,尽管其效果已被市场检验,可是究竟什么是多肽?为什么多肽产品能有这些效果?其原理又是什么?这样一些问题让人弄不清,为产品蒙上了“神秘的面纱”。
卢剑自己也是一个行业“老兵”,硕士毕业于华中农业大学,是真正科班出身,他从事农业相关工作近20年,涉及领域包括植保、土壤肥料、农用微生物、动物饲料、水产饲料等。谈到多肽,卢剑解释道,多肽类物质在农业、肥料上的应用有10多年的时间。“多肽的本质仍是氨基酸,但多肽的分子结构大于氨基酸,这就决定了多肽在吸收时,吸收利用率大幅度的提升,并能不降解直接吸收。”
在他看来,就整个肥料市场来说,肽类产品尚属于小众产品,且价格差异比较大,但是企业的需求在不断释放。特肥企业愿意接受多肽产品,至于大肥企业,在未来几年会逐步爆发,需求量会非常大。
同时,肽类(氨基酸类)产品也存在鱼龙混杂的现象。作为专注研发动物源多肽的企业,维恩生物建议,生产企业在采购时应该主要关注这几个指标:1、原料来源;2、生产的基本工艺;3、多肽/氨基酸种类;4、分子量大小分布。
现阶段,农资行业迎来了一个调整期,产品创新成为企业决胜市场的重点,更先进、更科学、更专业将是农资行业的发展趋势。这就要求企业更加重视研发和应用,而在存量市场之下,竞争更是异常激烈。对于维恩生物这类企业来说,不仅要面临氨基酸领域的竞争,同样也会面临诸如海藻酸、腐植酸、微生物代谢物等其他品类的竞争,因此在产品之外,构建企业护城河,增强自身竞争力至关重要。
卢剑介绍,维恩生物也打出了一套“组合拳”。对外,维恩生物联合云图控股、华强化工、心连心化肥等国内一流复合肥企业起草制定了多肽团体标准。“我们大家都希望将这个团体标准升级为行业标准,也希望血肽能为国家肥料减肥增效、农民增收,为乡村振兴贡献一份力量。”
与科研院所联合,也是维恩生物的动作之一。目前,维恩生物与武汉大学、华中科技大学、华中农业大学、中南民族大学等高校开展联合研发工作;同时公司还取得了2个肥料产品正式登记证件。
开拓一个新东西,让别人接受是需要过程的。稳扎稳打、专注产品,无疑是个“捷径”。卢剑透露,基于农业这个大板块,未来维恩生物将立足于自身的原料和技术优势,通过整合国内大型的动物血液资源,充分的发挥资源优势,将动物血液深加工这一领域不断做精。
多肽的热潮已起,卢剑和维恩生物已经准备好迎接这一机遇,撬开农业这个大市场。